Materiais retirados dos programas de formação, no formato em que são usados em sala. Descarga direta, sem formulário. Nenhum é um resumo comercial do programa.
01
Eixo 1 · Entender a pessoa
Checklist de qualificação de cliente
Os pontos a confirmar antes de investir tempo num cliente, pela ordem em que se confirmam. Sai do Eixo 1 do programa, onde a leitura do cliente ocupa oito sessões.
As objeções que aparecem sempre e a estrutura de resposta para cada uma. Não são frases para decorar, é o raciocínio que permite construir a resposta no momento.
O documento que estrutura o plano apresentado no fim do programa: objetivos, métricas e pontos de controlo. É o modelo do Módulo 28, a que o programa dedica seis horas de sessão.
Os documentos ficam aqui, sem contrapartida. Se quiser receber as notas sobre performance comercial que escrevo ao longo do ano, deixe o email. Sem periodicidade fixa. Cancela-se num clique no rodapé de qualquer email.
