Empresas e organizações
Formação comercial desenhada a partir dos números da sua operação.
Programas para direções comerciais, administrações, associações empresariais e entidades formadoras. Começa sempre pelo diagnóstico, nunca pelo catálogo.
Cada organização é diferente. As soluções também.
A base são os módulos que já existem, construídos ao longo de 25 anos de operação. O que muda em cada programa é a seleção, a sequência, a linguagem e os exemplos, ajustados ao mercado, ao ciclo de venda e à maturidade da equipa.
Como se trabalha
Quatro passos, sempre pela mesma ordem.
Nenhum destes passos é opcional. É a ordem que separa uma formação de uma mudança de prática.
Diagnóstico da operação
Leitura da operação e dos números reais: taxa de conversão, duração do ciclo de venda, dimensão e qualidade do pipeline, dispersão de resultados dentro da equipa. Sem diagnóstico, um programa de formação é um palpite bem apresentado.
Desenho do programa
O programa monta-se a partir dos módulos que já existem, nas áreas de performance comercial, liderança, gestão e desenvolvimento de equipas. Define-se o que entra, por que ordem, com que duração e com que exemplos, sempre a partir do mercado em que a equipa vende.
Execução
Presencial nas instalações da empresa, online em sessão ao vivo, ou em formato híbrido. Turnos, sazonalidade, dispersão geográfica e disponibilidade real da equipa entram na conta antes de o calendário ficar fechado.
Acompanhamento
O programa não acaba na última sessão. Fica um período de acompanhamento e uma avaliação de impacto sobre as métricas acordadas à partida, definidas em conjunto durante o diagnóstico. O que não se mede fica por saber.
Onde já houve trabalho
Três setores, o mesmo problema por baixo.
Muda o produto, muda o ciclo, muda o vocabulário. O que não muda é a necessidade de método, de métrica partilhada e de um nível de exigência definido.
- ImobiliárioConsultores, angariadores e direções de agência. É o mercado de entrada da PBX e onde vive o programa Vendas para Top Performers.
- FitnessAcompanhamento da Fitness Hut desde a fase inicial e estruturação, na Fitness Up, de operações acima dos 40 M€ em mais de 30 unidades.
- Retalho e distribuiçãoVenda ao balcão e gestão de loja. Um conceito de retalho em joalharia que chegou a 1,5 M€ de faturação com 35% de rentabilidade.
Pedido de proposta
Descreva o contexto. A proposta vem a seguir.
Não há pagamento nesta fase. Quanto mais concreto for o contexto, mais útil é a proposta que recebe.
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