Testemunhos
Quem trabalhou comigo, e o que mudou na prática.
Sem adjetivos. Cada um destes testemunhos diz o que estava antes, o que passou a estar depois e o que foi preciso mudar para lá chegar.
8% → 14%
visitas que passam a proposta
Entrámos na formação com 8% das visitas a converter em proposta e três meses depois estávamos em 14%. O que mudou não foi o discurso, foi o que passámos a perguntar antes de marcar a visita. A equipa deixou de gastar sábados a mostrar casas a quem ainda não tinha o crédito aprovado.
Marta SequeiraDiretora de agência, Atlântico Mediação ImobiliáriaLisboa
+31%
faturação do semestre, com a mesma equipa
Tinha 22 consultores e nenhuma reunião de números. Hoje há uma segunda-feira de 40 minutos em que cada um apresenta o seu pipeline, e o semestre fechou 31% acima do anterior sem termos contratado ninguém. A primeira dessas reuniões correu mal, porque ficou à vista quem não andava a trabalhar, e essa parte ninguém avisa.
Rui PalminhaBroker e proprietário, Vértice ImobiliáriaPorto
30 → 12
chamadas por dia, o dobro dos fechos
Fazia 30 chamadas por dia e fechava dois negócios por trimestre. Passei a fazer 12 e a escolher melhor a quem ligava, e no trimestre seguinte fechei quatro, com menos duas horas por dia ao telefone. Não foi motivação, foi passar a ter um critério escrito para decidir quem vale um telefonema.
Tiago BernardesConsultor sénior, Casa Norte Mediação ImobiliáriaBraga
6 meses
e os três documentos continuam em uso
Tenho 60 pessoas em quatro escritórios e já tinha pago formação que não sobrevivia ao mês seguinte. Desta vez ficaram três coisas escritas: o guião de angariação, a grelha de objeções e o mapa semanal de indicadores. Seis meses depois continuam a ser usados nos quatro escritórios, e é a primeira vez que isso me acontece.
Helena VasconcelosDiretora comercial, Meridiano PropertiesCascais
A performance constrói-se.
Se a sua equipa está no ponto em que estas quatro estavam, o primeiro passo é uma conversa de 30 minutos.
