Cada organização é diferente. As soluções também.
Desenhamos programas à medida do contexto real da sua equipa comercial: diagnóstico, formação, implementação e acompanhamento, com métricas definidas consigo à partida.
Quatro etapas. Nenhuma começa antes de a anterior estar fechada consigo.
Percebemos a operação, a equipa e os números atuais. Sem isto, qualquer programa é um palpite.
Construímos o programa a partir dos módulos existentes, adaptados ao vosso mercado e à vossa realidade.
Presencial, online ou híbrido, no ritmo que a operação aguentar sem parar.
Avaliação de impacto com as métricas acordadas no início, não com as que derem jeito no fim.
A proposta só segue depois de estas cinco linhas estarem escritas e aceites pelas duas partes.
Quatro áreas. Um programa à medida cruza normalmente duas ou três.
Prospeção, qualificação, argumentário, objeções e fecho. Pipeline previsível em vez de meses bons e meses maus.
Estilos de liderança, comunicação, feedback, conflito e condução de mudança.
Recrutamento por comportamento, integração, retenção e gestão do mérito e do erro.
O nível seguinte para quem já vende: métricas, hábitos e plano individual de progressão.
Empresas e organizações com equipa comercial própria, de dez a mais de cem pessoas.
O formador
Comecei a vender aos 19 anos, ao balcão. Vinte e cinco anos depois já tinha dirigido operações de 40 milhões de euros, aberto dezenas de unidades e liderado equipas de mais de cem pessoas.
Dupliquei a carteira de clientes numa operação B2B. Criei um conceito de retalho em joalharia que atingiu 1,5 M€ de faturação com 35% de rentabilidade. Fui Top Performer numa das maiores cadeias de fitness do país e acompanhei a Fitness Hut desde a fase inicial até às dezenas de unidades. Desenvolvi um projeto de turismo que entrou no Top 100 do TripAdvisor e foi vendido. Na Fitness Up, com mais de 30 unidades, estruturei operações acima dos 40 M€ numa marca de mais de 80 M€.
O que ensino não veio de um manual. Veio de fechar negócios, de perder alguns, e de perceber porquê.
