Não vendas. Aceita que te comprem.
O ABC das Vendas é a porta de entrada ao método PBX: dez princípios que sustentam qualquer venda, em qualquer mercado, destilados de 25 anos no terreno.
Dez princípios pela ordem em que a venda acontece, do conceito ao número. Mais seis temas que aprofundam o programa.
O corpo do curso. Cada módulo tem vídeo, materiais de apoio e questionário. 10 módulos.
Seis temas do mesmo programa, incluídos no preço, que podem ser vistos por qualquer ordem. 6 módulos.
Curso gravado, sem turmas e sem horários. Compra uma vez e o acesso fica sem limite de tempo.
O curso fica disponível para rever sempre que precisar, sem data de fim e sem renovação.
Cada módulo tem vídeo, materiais de apoio para descarregar e um questionário de consolidação.
Começa quando quiser e avança ao ritmo que a agenda permitir. A ordem sugerida é a do programa.
Concluídos os módulos, recebe certificado com número único.
O acesso não vem da loja. Chega por email, com as credenciais da plataforma onde a formação vive.
Um curso de base. Serve a quem começa e a quem vende há anos sem nunca ter sistematizado o que faz.
O formador
Comecei a vender aos 19 anos, ao balcão. Vinte e cinco anos depois já tinha dirigido operações de 40 milhões de euros, aberto dezenas de unidades e liderado equipas de mais de cem pessoas.
Dupliquei a carteira de clientes numa operação B2B. Criei um conceito de retalho em joalharia que atingiu 1,5 M€ de faturação com 35% de rentabilidade. Fui Top Performer numa das maiores cadeias de fitness do país e acompanhei a Fitness Hut desde a fase inicial até às dezenas de unidades. Desenvolvi um projeto de turismo que entrou no Top 100 do TripAdvisor e foi vendido. Na Fitness Up, com mais de 30 unidades, estruturei operações acima dos 40 M€ numa marca de mais de 80 M€.
O que ensino não veio de um manual. Veio de fechar negócios, de perder alguns, e de perceber porquê.
